（一）区域独家经销

1、期限
独家经销合同或特约经销合同期限原则为壹年
2、经销商的设定
2006年度金鱼唛纯天然健康饮品、金鱼唛中药材汤料系列产品经销商划定
区域独家经销商划分
区域划分按公司指定划分的区域给经销商经营

 

（二）经销商加入程序
1、经销商的申请资格
必须具备经销本产品经营范围并完成工商年检的营业执照、税务登记证；有健全的经销网络；
注册资金，A类地区独家经销商不低于100万；A类地区特约经销商不低于50万；B类地区独家经销商不低于50万；C类地区独家经销商不低于30万。
A、B类地区独家经销商开发二级经销商不少于10家；C类地区独家经销商开发二级经销商不少于5家。
2、保证金
为维护公司和经销商整体利益，设立市场管理保证金制度，保障全国经销商利益。
目的：为进一步加强及规范市场管理，保证经销商的权益，杜绝窜货及降价倾销等违规行为。
收取原则及额度：此原则适用于区域独家（特约）经销商。

地区 金额
C类 保证金5000元
B类 保证金10000元
A类（独家） 保证金30000元
A类（特约） 保证金20000元

保证金的收取时间：双方签订经销合同后即刻支付相应款项；其余保证金必须在合同签订后十天以内付清，否则合同废除。
保证金的返还时间：合同期结束后，在帐务结清的前提下，三十天以内归还剩余保证金（无息）
合同签订后以款到发货的方式为原则。

（三）责任与义务
1、深圳市鸿天宝保健食品有限公司的责任与义务
■ 提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统，规范运作。
■ 负责向经销商提供产品知识及营销知识培训。
■ 长期派出业务人员指导经销商的销售管理。
■ 负责向经销商提供用于经营所需的各类信息资料。
■ 定期召集全国性经销商会议，以交流销售经验。
■ 有义务打击各类市场违规现象，维护经销商权益。
■ 有义务协助指导经销商做好各类促销、推广活动。
2、经销商的责任与义务
■ 经销商只能在合同规定的区域内销售本公司产品，杜绝跨区域经营。
■ 完成独家（特约）经销合同中的协议销售额，维护市场价格统一。
■ 按深圳市鸿天宝保健食品有限公司总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息。
■ 应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息。
■ 有义务向深圳市鸿天宝保健食品有限公司和其它经销商提供成功的素材经验。
■ 应主动维护深圳市鸿天宝保健食品有限公司的商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序。
■ 有义务开发、管理下级经销商扩大市场覆盖面和得高产品占有率。
■ 严格遵守深圳市鸿天宝保健食品有限公司的各项经销管理规定。
■ 经销商应按深圳市鸿天宝保健食品有限公司的指导价格经销，不得提价降价。
3、保密
■ 深圳市鸿天宝保健食品有限公司与经销商均有义务为对方保守商业秘密。包括购销协议中的一切约定及销售政策、价格体系、产品、产品发展战略和公司发展方向等属于保密范围；未能尽义务保密一方，需承担相应损失。
■ 经销商放弃或解除经销权后，双方仍有义务为对方保守商业秘密。否则，任何一方利益因秘密泄漏而导致的损失，受损方有权要求泄露方予以赔偿。

四）销售管理
1、价格政策
■ 经销商所有进货单价金额，以当年公布价格为准，如有价格调整，将及时书面正式通知经销商。
■ 全国统一指导零售价，地区可视具体情况适当浮动，但浮动额外负担不能超过零售价的正负5%。
■ 深圳市鸿天宝保健食品有限公司当月内开据经销商进货发票。
2、协议销售额
在独家经销（特约经销）合同中将确定每一经销商的协议目标销售额和协议保底销售额。
3、退、换货原则
实行可退货制度
■ 退货采用累进差额退货制。
■ 如属质量问题，一切责任由深圳市鸿天宝保健食品有限公司承担
■ 经销商必须保证退货产品整洁、包装完整，不影响二次销售，方可退货。
■ 经销商提出退货申请，经深圳市鸿天宝保健食品有限公司同意后，需办理好完整的退货手续，方可退货。
4、运输
长途运输由深圳市鸿天宝保健食品有限公司负责，短途运输由经销商负责。
发货地点：各地物流中心
到货地点：经销商指定地点
经销商到各地物流中心仓库自提，卸货费用以及市内短途运输费用由经销商承担。
深圳市鸿天宝保健食品有限公司将及时配送经销商所申请要货产品，经销商在收货当日完成验收。验收时如有货物损坏现象，责任由深圳市鸿天宝保健食品有限公司承担；验收后所有产品破损有经销商自负。

（五）深圳市鸿天宝保健食品有限公司的承诺与回报
1、奖励
■ 重点产品销售奖
在完成协议保底销售额的前提下才有资格获该奖项具体标准如下：
■ 年终超额奖
经销商年终完成进货额达到80万元以上的经销商给予进货额1%的奖励；
经销商年终完成进货额达到130万元以上的经销商给予进货额2%的奖励；
经销商年终完成进货额达到200万元以上的经销商给予进货额3%的奖励；
以上奖励均以货物方式（即充抵货款方式返还，搭赠产品不计奖）。
■ 如不采用年终超额奖，也可给每位完成协议目标销售额的经销商赠送一辆有金鱼唛标志的汽车等形式。
■ 全国经销商年终销售额前3名，、深圳市鸿天宝保健食品有限公司设立经销排名大奖
第一名奖 奖励现金人民币10万元
第二名奖 奖励现金人民币8万元
第三名奖 奖励现金人民币5万元
2、罚则与退出
■ 如有下列情况取消经销商资格：
■ 跨区域销产品（恶意窜货）：
■ 盗用金鱼唛品牌经销其它产品或伪劣产品；
■ 如经销商提供虚假或严重失实资料。
■ 产品售价超出公司制定的指导销售价格范围；
■ 卖场不符合CI要求，现场POP招贴、海报、宣传单张不符合规范且拒绝改正。
■ 不根据总部销售管理的需要及时提供有关销售情报（周、月、季度报表），又不及时更正；
■ 下级网点开发档案不真实；
■ 促销活动违反整体规划要求且屡教不改。
■ 违规次数超过三次的经销商将被立即取消独家（特约）经销商资格。年度结束未完成协议保底销售额的经销商将考虑被取消下一年度独家（特约）经销商资格。
■ 前3个月未达到协议销售额，甲方有权另寻合作伙伴；
■ 主动退出
经销商可主动提出取消独家经销权，必须提前一个月通知；

 

 

 

 

（一） 全新主动式营销保障系统
经销商最担心的就是与厂家签订合同后，厂家对经销商经营的区域市场就不闻不问了；
经销商普遍希望厂家能帮助更快地拓展当地市场，更有针对性地进行市场协助与运作。因此，深圳市鸿天宝保健食品有限公司应改变以往消极的经营状态，更主动积极、有针对性地与经销商合作，建立金鱼唛特色的主动式营销模式。
深圳市鸿天宝保健食品有限公司主动式营销是以主动为经销商提供全方位服务系统为理念，有效帮助经销商获得终成功为目的的一种全新营销方式。它提倡个性化的沟通和交流，建立全面的经销商服务系统，使经销商能得到鲜明、实在的利润和保障，从而使企业能够与经销商更接近、更融洽。
主动式营销让经销商更安心、放心，可以通过自身的努力和厂方的全力支持达到赚钱目的

（二） 如何做主动式营销
主动式营销主要包括：
1、主动有效的广告支持
■ 全国性广告由深圳市鸿天宝保健食品有限公司统一策划、投放；各地广告投入原则上由深圳市鸿天宝保健食品有限公司投入，但具体实施可由独家经销商完成，程序如下：
a． 在深圳市鸿天宝保健食品有限公司整体营销计划的指引下，由独家（特约）经销商提出季度广告、促销、公关活动计划，包括内容、方式、预算及投入后计划及保证销售量。
b． 季度报告经深圳市鸿天宝保健食品有限公司核准后，经销商可填写月度计划在前一月20日前报总部批准。
c． 总部批准的计划由经销商实施并由协助与监督。
d． 月度结束后经销商将由分部确认的总结报告交总部并附正式发票。
e． 完成计划销量的经销商预算内费用可按100%报销；只完成保证销量未完成计划销量的经销商预算内费用可按60%报销；未完成保证销量的不予报销。
终端广告：包括：LOGO、专柜的装修等，由经销商承担。

2．主动有效的人员支持
■定期派出业务人员检查各经销商的业务运作情况，包括产品销售渠道、销售进度、促销方式、产品保管、广告投放、产品陈列等。
■ 随时对搜集到的有效信息进行互相通连，确保销售网络神经系统顺畅运作。
■ 对整体市场运作进行动态企划。

3．主动有效的培训支持
■深圳市鸿天宝保健食品有限公司将根据市场推广中的情况定期地举办产品、营销等方面的培训。
■经销商可随时得到深圳市鸿天宝保健食品有限公司的业务指导、咨询解答。
■按深圳市鸿天宝保健食品有限公司的整体营销规划，经销商可得到全面的促销、推广、公关等整合营销传播的培训和指导。

4．主动有效的管理支持
■提供符合市场需求的产品并统一安排营销战略、销售形式及管理运作。
■对整个销售网络、渠道进行主动式动态管理，打造一个灵活、弹性、拥有强有力战斗力的销售链。
■负责召集和安排全国性经销商会议，以交流销售经验，推广好的营销经验。
■协调与处理经销商之间可能产生的跨区销售及其它有关我司的纠纷。

5．主动有效的促销支持
■主动协助经销商做好继续区域的促销、推广及各类销售活动。
■终端现场促销统一进行。
■市场助销支持。
■终端宣传品的统一布置。
■牌、灯箱、招售点广告（立贴、海报、不干胶等）的统一提供。

6．主动有效的信息支持
■负责向经销商提供用于产品销售、促销、推广、广告等所需的文件、资料及素材等。
■主动从市场上收集竞争对手与消费者的销售政策与信息，并在第一时间作出反应，更有针对性的制定出相应策略。

7．知名营销策划公司全程跟踪策划
深圳市鸿天宝保健食品有限公司将邀请国内一流营销策划公司为广大经销商的市场开拓工作提供科学的市场调研信息、精妙的连环多步的市场推广方案和全程策略辅导。